La negociación es una habilidad fundamental en la vida, y se puede desarrollar desde temprana edad. Un ejemplo claro de ello es cuando de niños pedimos a nuestros padres permiso para hacer algo, y ellos nos hacen preguntas clave para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes. En cualquier negociación, ambas partes tienen algo […]

“Negociemos libres de miedo. Pero no temamos negociar” – John Fitzgerald Kennedy La frase mostrada contiene mensajes profundos con respecto a la mente del negociador. En sí la negociación es un proceso de comunicación en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo sobre una venta o compra de servicios o productos, […]

En mi cabeza hay una palabra que retumba desde hace un par de años: MODELO MENTAL. Según Kenneth Craig, Modelo Mental es un mecanismo del pensamiento mediante el cual, un ser humano o animal, intenta explicar cómo funciona el mundo real.  Es un tipo de símbolo interno o representación de la realidad externa, hipotética, que juega […]