Miembros activos recientemente
Este curso forma parte de la Especialización en Habilidades Gerenciales.
Objetivo
Entrenar en el manejo de herramientas técnicas que permitan comprender el accionar psicológico de los negociadores, seleccionar la mejor estrategia para el objetivo buscado, diseñar las tácticas más adecuadas que permitan ganar metas parciales que contribuyan al logro objetivo final, y por último, saber gestionar la mente de la contraparte para enfocarla en la aprobación de su propuesta o en llegar al acuerdo.
Módulos
Modelo Mental
Estructurando la Negociación
Liderando la Negociación
Gestión de Presiones y Manipulación
Recopilando Información
Preparando la Información
Negociación Estratégica
Ebooks de consulta
Teoría y práctica de la negociación: Una revisión de la literatura
Universidad de León: La importancia de la negociación en las organizaciones
Estrategias y técnicas de negociación